Тактики переконання як ключовий компонент ефективності ділових перемовин у сучасному українському діловому дискурсі

Abstract

Тези присвячені аналізу тактик переконання як ключового чинника успішності ділових перемовин в українському бізнес-дискурсі. Автор розглядає специфіку українських стратегій переконання, що поєднують логічну аргументацію з емоційною теплотою, повагою до партнера та орієнтацією на довгострокові взаємовигідні стосунки. У науковій розвідці визначено основні типи тактик (апеляція до спільних інтересів, принцип взаємності, пом’якшення тверджень, створення позитивного емоційного фону тощо), проаналізовано типові мовленнєві формули та окреслено ефективну методику формування переговорної компетенції студентів у закладах вищої освіти через симуляції, рольові ігри, case study та рефлексивний аналіз.